道
2019.09.10 ｜ 社長ブログ
不動産仲介営業について伝える機会があり、自分が改めて何を意識しているか？
を棚卸ししました(^_-)-☆公開します。
１、求めている本質を質問で引き出すことを心がける。
２、相手のペースを守りながら、楽しい時間の創造する。
３、調和、すべての関係者を自然な感じでつなぐことを心がける。
４、交渉時は感情論の雑味を取除き、リボンをつけてプレゼントするイメージで。
５、意見は結論ファースト「なぜならば～市況＋自分の意見」
６、プロに求められているのは、「あなたなら、どうする」
７、オープンマインド「よりそい型」常に正直であり続ける。
８、営業とは、正確な情報を丁寧に伝達すること。
９、一流の舞台回しは細部に気を配る。
10、「不動産を通じてお客様の問題を解決すること」
言葉にならない言葉を読みます。非言語を感じに行きます。
ネット情報や誰もが知る話を伝えるメッセンジャーボーイでは価値とはなりません。
状況を俯瞰して伝える冷静さとかかわる方を良い方向に持っていく高い精神性が求められます。
そこには、道が必要です。
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